Find the most effective way to attract customers.

You have taken the first important steps in  The Innovation Curve.  In the ‘PROTOTYPE your solution’ you have solved the problem for you customer.

Now it is time to test your business model. Are you able to SELL your product 10x and create the income you hope for?

If you are new here, do check out Step 1 (START a Business) first.

WhatsApp Image 2018-03-01 at 4.22.07 PM

With test customers as your first ambassadors your have gained the confidence your product solves a problem.  Now you have actually reached the most challenging part of your mission.

Can you attract enough customers in the most effective way?

Be prepared a though challenge ahead. Finding and selling to customers is the most difficult part of your startup Journey. Solve this riddle and you have proven your business idea.

This is a disciplined approach for continuous testing your sales efforts. It will continue during the ‘BUILD a company’ and ‘SCALE steps’.

Step 5 – Sell 10x

In this step, you will find your customers and validate a heath of business idea.

5 Innovation curve SELL 10x I want to have
It is about learning how to sell your product best. Discover the best way and right moment to approach him with your product. You will learn to experiment with sales channels and be able to calculate the return.

Understanding your market and optimizing sales effort is a never ending activity.  Solving this riddle is creating the foundation of your business. Done well and you are ready to BUILD your business

We will help you build a disciplined way of testing and measuring your sales efforts. We will give you the tools that helps you to see the progress.

Testing the market helps you move forward. With trial and error you iterate and improve your sales efforts. You can maximize your learning  by creating bitesize measurable actions. With examples you will see how to test these in different ways and measure the effect.

In this section, you will find helpful tools and examples to guide you forward.

Journey dilemma   Action
How do I know what to offer to my customer when? Customer Journey mapping
How do I attract and sell to my customers best? Build a Sales Funnel
How do I know my sales efforts are successful? Monitor your Customer Factory Blueprint
How do I test the best sales channel to use? Apply the Bull Eye Model

 

Leander’s learning by doing agenda

‘Fail fast, learn faster’; het motto van het Lean Startup denken en behoorlijk  van toepassing op mijn situatie.

De methode: snel leren van klant feedback. Bevestiging zoeken van het probleem, vaststellen of hij hier geld aan uit wil geven.

Lean der out of the buildingStartups hebben weinig geld, dus sprinten om meters te maken.  Onder het mantra: ‘get out of the building!’ verdampen psychische drempels. Aan de slag! Test je aannames, zoek de interactie en wel vandaag.

Die vaart spreekt me aan.  Ik kan behoorlijk goed bedenken hoe het zou moeten. Kan modelleren, visualiseren en concepten maken, fijn structuren en documenteren. En als het dan echt tijd wordt voor interactie. Dan groeit het enthousiasme voor een nieuw onderwerp. Met toenemend onbehagen heb ik me zo een aantal maanden verscholen. Tot nu.

Mijn doelstelling voor dit jaar is: “Meer doen met startups en inzicht krijgen in passie door te doen”. De oogst van de laatste paar maanden:

Doing: Natuurlijk, de Wijnvrienden in Nederland. Een lifestyle business. Zou het bijna vergeten dat ik dit inderdaad doe.

Helping : Een aantal startups in mijn omgeving moeten om. Leuk en leerzaam om te helpen. Het is mooi modellen met de praktijk te verbinden en te zien wat effectief is. Het is probleemgestuurd. Ik naar daar is ie weer, structuur. Een “effectieve route.” Een handig stappenplan. Lean lijkt hier in te voorzien.

Developing: De regionale “Lean Startup Machine”-activiteiten komen uit Kuala Lumpur. Hoe mooi is het om hier als mentor mee te draaien? Laten ze nu net op zoek zijn naar betere mentoren, een hechtere mentor-community  en meer continuïteit. Ga ik voor ze regelen.

Teaching  Over het algemeen zijn ‘single funders-afhankelijkheid en Sustainability’ punten van zorg voor NGO’s . Zo ook bij de deelnemers van een NGO Accelerator programma. Als gloednieuw Tandemic-team lid,  mag ik de content-ontwikkeling en bootcamps faciliteren.

In de kern zijn het natuurlijk bedrijfjes. Met een do-good product en een blindspot voor commercie, maar toch. Voor een groep staan met een eigen boodschap is toch een beetje buiten mijn comfort zone. Maar ja; Fail fast, learn fast.

Lean Learning by doing: BusinessModel.Guru en de ‘Lean Cardshop’ twee eigen startups. De Cardshop is nieuw. Okay, doe ik het weer. Kan het toch niet laten. ‘DHL voor Businesscards’ is het concept. Design yourself, order online service & get home delivery.

Het is echt een probleemgedreven idee en goed schaalbaar. Het plan: concept testen aan de hand van de Lean Startup methode.

Writing:  Of de businesscards een kaskraker wordt, valt nog te bezien. Het geeft in ieder geval een schat aan Lean stappen, tools en templates. Ideaal om te delen en over te schrijven. Doen we in deze blog dus.

Als dit alles niet ‘out of the building and the comfort zone’ is, dan weet ik het niet meer….

Ik ben in ieder geval erg benieuwd naar resultaten en lessen. Ben jij dat ik, dan kan je me volgen.